吳少華的成功很獨(dú)特，不趕潮頭，“敢為人后”，卻又能“后來(lái)居上”。“敢為人后”，是因?yàn)榇罅科髽I(yè)“趕潮頭”，形成了成熟的市場(chǎng)；能夠做到“后來(lái)居上”，依托的就是科技。在當(dāng)前的宏觀形勢(shì)下，浙江企業(yè)面臨著“騰籠換鳥(niǎo)”和全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，吳少華的成功經(jīng)驗(yàn)，值得廣大浙商參考。

　　數(shù)字顯示：永康現(xiàn)有五金機(jī)械企業(yè)萬(wàn)余家，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械五金、日用五金、建筑五金等1萬(wàn)多個(gè)品種，從業(yè)人員20多萬(wàn)，成為全國(guó)區(qū)域性最大的“五金生產(chǎn)基地”。

　　調(diào)查顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。與此形成鮮明對(duì)比的是：浙江民營(yíng)企業(yè)家中，操持企業(yè)二三十年以上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)卻年年盈利的“常青樹(shù)”卻有一大批。在永康企業(yè)界，中國(guó)飛鷹集團(tuán)有限公司總裁吳少華帶領(lǐng)企業(yè)運(yùn)行了38個(gè)春秋，就是這樣的一棵“常青樹(shù)”。

　　“草根版”浙商標(biāo)本

　　打鐵匠出身的吳少華，與絕大多數(shù)第一代浙商一樣，完全是“草根版”的：創(chuàng)業(yè)的家底是360元，3個(gè)鐵墩，2條板凳。

　　1967年5月，在永康城關(guān)鎮(zhèn)，吳少華與9位農(nóng)民，憑著這點(diǎn)家當(dāng)和一身蠻勁，敲敲打打辦起了一家名為“城關(guān)五金社”的社隊(duì)企業(yè)。到1978年，這家小作坊發(fā)展成為擁有2000萬(wàn)元固定資產(chǎn)的鎮(zhèn)辦集體企業(yè)——永康市城關(guān)五金廠。1994年，成功改制成為股份制民營(yíng)企業(yè)。1995年，企業(yè)銷售收入首次突破1億元，成為全國(guó)最大的鋼桶生產(chǎn)企業(yè)。隨后，吳少華又開(kāi)發(fā)了保溫杯、壓力容器、環(huán)保清潔箱，成立飛鷹集團(tuán)。如今，飛鷹集團(tuán)年銷售額8億多元人民幣。公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)6大類600多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，暢銷全國(guó)各地，出口歐美、東南亞、中東、日本等國(guó)家，以及臺(tái)灣、香港地區(qū)。“飛鷹”商標(biāo)為浙江省著名商標(biāo)，“飛鷹牌”產(chǎn)品為浙江省名牌產(chǎn)品，被歐盟國(guó)家列為“可信賴的亞洲產(chǎn)品之一”。公司先后被評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯大戶”、“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“浙江省最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)”等榮譽(yù)。吳少華本人也先后被授予“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、“浙江省優(yōu)秀廠長(zhǎng)”和省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)，并當(dāng)選為浙江省人大代表。

　　創(chuàng)業(yè)之初，根本沒(méi)有固定的產(chǎn)品可以做，只能生產(chǎn)幾毛錢(qián)一副的角鏈，慘淡經(jīng)營(yíng)幾年，企業(yè)毫無(wú)起色。1971年，吳少華千方百計(jì)，找到上海土畜產(chǎn)公司，希望能討點(diǎn)蜂蜜桶的業(yè)務(wù)。上海方面說(shuō)：“給你200張鐵皮，先做個(gè)樣品出來(lái)看看。”拿到鐵皮后吳少華等人卻不知道如何下手，人家是機(jī)械化生產(chǎn)，可他們連個(gè)滾動(dòng)機(jī)都沒(méi)有。“這怎么做得出來(lái)呢？”有人沮喪。“不要潑冷水！沒(méi)有什么是不可能的，辦法總比困難多！”吳少華很自信。沒(méi)有滾動(dòng)機(jī)就用手工慢慢地敲，然后去鎮(zhèn)上的大企業(yè)買個(gè)舊的滾子，用手工一點(diǎn)一點(diǎn)地磨。就這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期，精敲細(xì)磨出了3只樣品桶。吳少華挑出一只最好的和原來(lái)的樣品桶一起交給上海人檢測(cè)。東西送到上海，精明的上海人卻分不出哪一只是樣品，哪一只是仿制品，佩服之余，上海人馬上給了吳少華3000只8升鋼桶的業(yè)務(wù)。緊趕慢趕15天，終于按時(shí)拿出產(chǎn)品。接著就開(kāi)始第二批、第三批業(yè)務(wù)……

　　第二年，吳少華等人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在沿海9省市金屬包裝桶評(píng)比中，因?yàn)樵煨兔烙^而獲得了第一名。誰(shuí)知還沒(méi)來(lái)得及高興，煩惱就來(lái)了：上海土畜產(chǎn)進(jìn)出口公司要來(lái)考察定點(diǎn)！這可怎么辦，要知道當(dāng)時(shí)廠里主要的工具還是鐵榔頭，加工鋼桶必需的滾筒設(shè)備也僅僅是靠幾根水泥桿，沖壓機(jī)還是向人家借的，兩頭的滾邊也是用鐵錘敲打出來(lái)的……如此簡(jiǎn)陋的設(shè)備，一參觀就會(huì)露餡，一露餡以后的業(yè)務(wù)就難保了。這可如何是好？吳少華一籌莫展。為了應(yīng)付窘境，吳少華最后不得不把辛苦積攢的錢(qián)全投了進(jìn)去，買了一套滾筒機(jī)。

　　令人意想不到的是，這次逼出來(lái)的技改，卻讓城關(guān)五金廠這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次飛躍。上海外貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)考察后十分滿意，當(dāng)即下了6000只訂單，還邀請(qǐng)他們到全國(guó)性會(huì)議上介紹經(jīng)驗(yàn)。嘗到甜頭的吳少華一發(fā)不可收，開(kāi)始年年搞技改、上項(xiàng)目，產(chǎn)品從蜂蜜包裝桶拓展到醫(yī)藥、油脂、農(nóng)藥、化工等所有高檔商品的包裝容器……

如今，吳少華帶領(lǐng)的飛鷹集團(tuán)有限公司從鋼桶的生產(chǎn)發(fā)展到制冷鋼瓶的生產(chǎn)，并且站到了國(guó)際同類產(chǎn)品的前沿。

　　在一次市場(chǎng)調(diào)查中，吳少華看到我國(guó)制冷行業(yè)用的一次性非重復(fù)充裝焊接鋼瓶，大都從美國(guó)華盛頓一家公司進(jìn)口。于是他通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)所有制冷劑廠家的調(diào)查摸底，了解到鋼瓶的關(guān)鍵部位，譬如壓力容器的承受力、閥門(mén)的密封性能等，是飛鷹集團(tuán)目前的技術(shù)力量都可以做到的，惟一存在差距的就是焊接達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。于是，吳少華親自動(dòng)手對(duì)現(xiàn)有的焊接機(jī)進(jìn)行多次改進(jìn)，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)焊接專家共同攻關(guān)，終于使焊接技術(shù)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　飛鷹鋼瓶投放市場(chǎng)后，贏得了用戶的信賴。在一次外貿(mào)訂貨會(huì)上，有一外商質(zhì)疑飛鷹鋼瓶的質(zhì)量不如國(guó)外同類產(chǎn)品的質(zhì)量，吳少華當(dāng)著眾人的面，鋸開(kāi)了半年前生產(chǎn)的飛鷹鋼瓶和同時(shí)期生產(chǎn)的國(guó)外鋼瓶，結(jié)果，國(guó)外鋼瓶完全生銹，而飛鷹鋼瓶卻一點(diǎn)都沒(méi)生銹。于是，飛鷹生產(chǎn)的一次性非重復(fù)充裝焊接鋼瓶，成為市場(chǎng)的佼佼者。

　　38年來(lái)，吳少華帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從“草根”蛻變成一個(gè)現(xiàn)代化先進(jìn)企業(yè)。

　　“后來(lái)居上”的戰(zhàn)略選擇

　　有人說(shuō)，在“百工之鄉(xiāng)”永康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要有一樣適合當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，永康人就會(huì)以“全民皆兵”式的姿態(tài)投入，并掀起一陣陣?yán)顺薄?/span>

　　1995年，當(dāng)永康市一家民營(yíng)企業(yè)的老板因在“躲債”中接觸了日本的保溫杯，并用自己的聰明才智破解出生產(chǎn)的種種奧秘，進(jìn)而利用它為自己創(chuàng)造財(cái)富，東山再起。不久，永康700多家“跟潮”企業(yè)仿佛是一夜間同時(shí)破解了技術(shù)密碼，紛紛尾隨其后，有企業(yè)更是打出“橫空出世，日產(chǎn)萬(wàn)只”的廣告語(yǔ)。這種“一哄而上，一哄而下”的“浪潮”現(xiàn)象，不一會(huì)兒工夫，永康保溫杯的生產(chǎn)企業(yè)就壯大到幾千家，從永康到義烏的公路兩側(cè)，堆滿了待銷的保溫杯，而價(jià)格卻從最高的260元/只降到10元/只，甚至有的跌到4元/只。價(jià)格肉搏戰(zhàn)的結(jié)果，使得永康幾千家保溫杯生產(chǎn)企業(yè)最后僅留下幾十家。

　　當(dāng)年“保溫杯”熱透永康時(shí)，吳少華沒(méi)有去湊這份“熱”，而到了保溫杯蕭條冷落時(shí)，他卻鉆起了這個(gè)“冷門(mén)”。吳少華對(duì)來(lái)自四面八方的信息進(jìn)行分析綜合，認(rèn)為保溫杯是個(gè)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊，尤其是國(guó)際市場(chǎng)，之所以出現(xiàn)“好景不長(zhǎng)”，是由于粗制濫造、劣質(zhì)低價(jià)糟蹋了它的身價(jià)。

　　1995年11月，吳少華果斷地與外商合作，成立永康飛鷹不銹鋼保溫瓶有限公司，并投入4300多萬(wàn)元，從日本、韓國(guó)引進(jìn)一流設(shè)備和技術(shù)，建成一條國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力最大、技術(shù)水平最高的生產(chǎn)線。

　　產(chǎn)品首先試銷日本，聰明的日本人拿它做“解剖”，結(jié)果令他們吃驚：瓶?jī)?nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，真空度比日本同類產(chǎn)品高出兩個(gè)百分點(diǎn)，保溫時(shí)間長(zhǎng)達(dá)48至50小時(shí)。“飛鷹”牌真空保溫杯在日本一炮打響。吳少華乘勝而上，以高科技為依托，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品品種，從老板杯、旅游杯到保溫飯桶、保溫壺，容量從300毫升到1700毫升，應(yīng)有盡有。1996年初，吳少華向83個(gè)國(guó)家和地區(qū)寄去樣品“投石問(wèn)路”，沒(méi)想到，西歐、北美、中東的許多國(guó)家反應(yīng)都很熱烈，訂單紛紛飛來(lái)。現(xiàn)在，保溫杯已是公司的主打產(chǎn)品之一，“飛鷹”產(chǎn)品成為國(guó)際新寵。

　　“浪潮現(xiàn)象”盛行的永康，吳少華卻總是“敢為人后”，并能“后來(lái)居上”，讓業(yè)界為之震驚。

　　永康門(mén)業(yè)起始于1996年，當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)只有9家，全市年產(chǎn)量不過(guò)10多萬(wàn)樘。到2000年，門(mén)業(yè)卻成為永康五金的一大支柱產(chǎn)業(yè)，全市有120多家門(mén)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)防盜門(mén)400萬(wàn)樘。

　　在四五年的發(fā)展過(guò)程中，永康門(mén)業(yè)也出現(xiàn)過(guò)像“保溫杯”那樣的熱潮，結(jié)果也使一大批企業(yè)在低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)中紛紛倒閉。

　　正當(dāng)門(mén)業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)防盜門(mén)的發(fā)展持觀望態(tài)度時(shí)，吳少華卻投資5000萬(wàn)元資金開(kāi)始生產(chǎn)防盜門(mén)。他的這一舉動(dòng)頓時(shí)成永康市街頭巷尾的熱門(mén)話題，媒體也爭(zhēng)相報(bào)道。一種聲音說(shuō)，吳少華是老昏了，敢搭防盜門(mén)的末班車；也有人說(shuō)，吳少華有實(shí)力，必能成大事。

　　采訪時(shí)，談及防盜門(mén)的情況，董事長(zhǎng)吳少華不好意思地說(shuō)，那段時(shí)間生意太喜人，沒(méi)下生產(chǎn)線的防盜門(mén)就已成為各經(jīng)銷商的搶手貨。后來(lái)，為了方便公司各部門(mén)間的聯(lián)系，就簡(jiǎn)化程序，干脆將各辦公室全并在一起辦公。吳少華說(shuō)，當(dāng)初他就認(rèn)定防盜門(mén)一定能暢銷，但如此火爆卻是他始料不及的。原本年產(chǎn)40萬(wàn)樘的計(jì)劃，10個(gè)月內(nèi)就超額完成。

　　2004年，由于亞洲鐵礦石價(jià)格創(chuàng)歷史上最大漲幅，導(dǎo)致以鋼材為主要原料的永康五金產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　據(jù)永康市經(jīng)貿(mào)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，永康市每年消耗鋼材350萬(wàn)-400萬(wàn)噸，平均每天消耗鋼材一萬(wàn)多噸，若按每噸鋼材漲價(jià)1000元推算，永康市五金企業(yè)一年將增加成本35億-40億元。永康市90%以上企業(yè)生產(chǎn)五金產(chǎn)品，而其中70%以上企業(yè)以鋼材為生產(chǎn)原料。其中防盜門(mén)、不銹鋼制品等行業(yè)受到了直接沖擊，特別是防盜門(mén)行業(yè)，它的鋼鐵使用量占到80%，這就不可避免地卷入了鋼材漲價(jià)的連鎖效應(yīng)中。因此，永康一些生產(chǎn)防盜門(mén)、保溫杯的中小企業(yè)不敢貿(mào)然購(gòu)進(jìn)鋼材、不銹鋼、鐵皮等原材料，有些企業(yè)只能依靠存貨維持生產(chǎn)，有些小企業(yè)則陷入了停產(chǎn)狀態(tài)。

　　就鋼材漲價(jià)風(fēng)潮，吳少華卻保持一種樂(lè)觀的態(tài)度說(shuō)：“這就像下雨，雨淋到我的時(shí)候也會(huì)淋到別人，大家都一樣。但我認(rèn)為，企業(yè)若要在這場(chǎng)漲價(jià)風(fēng)波中立于不敗之地，最好的途徑就是調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)用鋼材比較少的產(chǎn)品，附加值比較高的產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，早在1999年，飛鷹集團(tuán)就一次性注入3000萬(wàn)元資金，進(jìn)行技術(shù)改造，既節(jié)約了成本又提高了產(chǎn)品附加值。因此，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，飛鷹門(mén)業(yè)占領(lǐng)先機(jī)，竟然在鋼鐵原材料上漲的嚴(yán)峻形勢(shì)下，價(jià)格非但不跌，反而還略有上升的喜人現(xiàn)象！事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：據(jù)山西商報(bào)報(bào)道，山西焦化廠某家屬樓煤氣管道爆炸，數(shù)十間屋的門(mén)窗、玻璃受到不同程度的損傷。警方在清理現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，唯有飛鷹防盜門(mén)沒(méi)有被炸變形。此消息一公布，永康門(mén)業(yè)在焦化成了首選品牌。

　　吳少華始終認(rèn)為，無(wú)論是做企業(yè)還是做產(chǎn)品，都需要實(shí)力。實(shí)力是個(gè)綜合的體現(xiàn)，譬如科技人才、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資本運(yùn)作等等。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，不可以低估，但它并不是最主要的。飛鷹集團(tuán)擁有幾十年的銷售網(wǎng)絡(luò)、科技人才，包括雄厚的資金，這是許多同類企業(yè)不具備的。

　　吳少華說(shuō)：“無(wú)論是門(mén)業(yè)或保溫杯，我們進(jìn)入都很晚。做不銹鋼制品(主要是真空保溫杯)是在別人下馬的時(shí)候才上馬的，為什么？我認(rèn)為，進(jìn)入的時(shí)間并不是最主要的，最主要的是你的產(chǎn)品的起點(diǎn)比別人的高。而這個(gè)時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，趁著這成熟的市場(chǎng)，再加上我們用一流的設(shè)備和技術(shù)，必能生產(chǎn)出高起點(diǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)然也就能賣個(gè)一等的好價(jià)格，也就沒(méi)有不贏的道理。”

　　永康五金在其發(fā)展過(guò)程中，時(shí)常遇到一波又一波潮汐，潮來(lái)汐去，大浪淘沙，不少企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)惡風(fēng)險(xiǎn)浪的跌宕沖擊，被迫“改換門(mén)戶”。值得欣慰的是，每次潮汐過(guò)后，總會(huì)有一批像飛鷹那樣的企業(yè)，它們蓄勢(shì)待發(fā)，不斷超越自我。

　　永康從“小五金”到“大五金”的嬗變，源自科技創(chuàng)新。而飛鷹人卻從這一波又一波的潮汐中漸漸領(lǐng)悟到，市場(chǎng)的峰巔波谷是常事，但科技的創(chuàng)新是潮汐沖不走的。每次大潮過(guò)后，真正矗立在市場(chǎng)的是那些高科技產(chǎn)品和高新技術(shù)企業(yè)。正如早已退潮的永康保溫杯，但至今飛鷹集團(tuán)的保溫杯仍是國(guó)際市場(chǎng)的搶手貨，每年銷售額穩(wěn)定在6000萬(wàn)元以上。其原因就在于它的保溫性能強(qiáng)，所用材料符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)獨(dú)到。再看后來(lái)居上的飛鷹防盜門(mén)，之所以成為市場(chǎng)的緊俏貨，就在于技術(shù)含金量領(lǐng)先。

　　今年10月，中國(guó)飛鷹集團(tuán)迎來(lái)了喬遷之喜。經(jīng)過(guò)4年多精心打造，占地500畝的飛鷹工業(yè)園區(qū)如期竣工。園區(qū)內(nèi)綠草如茵，碧水環(huán)繞，一流的廠房，一流的生產(chǎn)設(shè)備，一流的科技力量，將為飛鷹的再次騰飛增添無(wú)窮的后勁！